Trane Technologies – Hiring TBA Sales Engineer
Location: Kuwait
Company:
Trane Technologies
Trane®
Thermo King®
Job Summary:
We are hiring a
TBA Sales Engineer
Trane Solutions
Dubai and Northern Emirates
Key Responsibilities:
- HVAC Solutions Development: Provide expert knowledge and consultation in developing HVAC solutions for customer needs, considering financial and performance-based factors.
- Value Proposition: Identify and communicate a unique value proposition directly with building owners to position Trane products and solutions.
- Account Management: Utilize the Account Management process to identify key customers and develop specific action plans to expand and retain these accounts.
- Business Development: Proactively approach new prospects and identify business opportunities through cold calls and market outreach.
- Facility Walk-Throughs: Conduct facility visits to gather information and identify energy-saving opportunities for clients.
- Lead Conversion: Convert leads into opportunities by following a structured sales process, assigning the right sales team members, and setting clear next steps.
- Sales Targets: Meet or exceed annual sales and gross margin targets.
- Customer Support: Assist customers with technical questions about HVAC solutions, Trane products, and relevant industry issues.
Qualifications:
- Education: Bachelor’s degree in Engineering, Engineering Technology, Business, or equivalent from a four-year college or university (preferred). Completion of the Trane Graduate Training Course or similar combination of education and experience is a plus.
- Experience: Minimum of 3-5 years of sales experience in selling HVAC systems and solutions, with proven success in the aftermarket and existing building sector.
- Knowledge: Working knowledge of HVAC systems (heating, cooling), with an understanding of control systems (preferred). Experience in the industrial sector is an advantage.
Why Join Us?
At Trane Technologies, we offer
competitive compensation
comprehensive benefits
equal opportunity employer
To Apply:
ترين تكنولوجيز – وظيفة مهندس مبيعات TBA
الموقع:
الشركة:
ترين تكنولوجيز
ترين®
ثيرمو كينغ®
ملخص الوظيفة:
نحن في حاجة إلى
مهندس مبيعات TBA
حلول ترين
دبي والإمارات الشمالية
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير حلول HVAC: تقديم الاستشارات والمعرفة في تطوير حلول HVAC للمشاكل التي يواجهها العميل، مع الأخذ في الاعتبار الجوانب المالية والأداء.
- تحديد قيمة فريدة: تحديد وتقديم قيمة متميزة مباشرة مع مالكي المباني.
- إدارة الحسابات: استخدام عملية إدارة الحسابات لتحديد العملاء الرئيسيين وتطوير خطط عمل محددة لنمو هذه الحسابات.
- تطوير الأعمال: التوجه إلى العملاء المحتملين الجدد وتحديد الفرص التجارية من خلال المكالمات الباردة.
- المراجعات الميدانية: إجراء جولات للمرافق لجمع أو التحقق من المعلومات وتحديد الفرص لتوفير الطاقة.
- تحويل الفرص: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص حقيقية من خلال تحديد العملية البيعية المناسبة وتخصيص الفريق المناسب.
- أهداف المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والربح السنوي.
- دعم العملاء: مساعدة العملاء في الإجابة على الأسئلة الفنية حول حلول HVAC ومنتجات ترين والقضايا المتعلقة بالصناعة.
المؤهلات:
- التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة أو التكنولوجيا الهندسية أو الأعمال التجارية أو ما يعادلها من جامعة معترف بها (يفضل).
- الخبرة: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات أنظمة وحلول HVAC، مع سجل مثبت في قطاع ما بعد البيع و المباني الحالية.
- المعرفة: معرفة عملية بأنظمة HVAC (التدفئة والتبريد)، مع معرفة بأنظمة التحكم (يفضل). خبرة في القطاع الصناعي هي ميزة إضافية.
لماذا تنضم إلينا؟
نحن نقدم
تعويضات تنافسية
مزايا شاملة
صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة
للتقديم:
#Trane #Technologies #plc #Hiring #Sales #Engineer #تقوم #Trane #Technologies #plc #الآن #بتعيين #مهندس #مبيعات