Trane Technologies – Hiring TBA Sales Engineer
↔️
Location: Kuwait
Company: Trane Technologies
At
Trane Technologies, we challenge what’s possible. Our brands – including
Trane® and
Thermo King® – help create access to cooling and comfort in buildings and homes, protect food and perishables, reduce energy demands and carbon emissions, and innovate with a sustainable world in mind. We boldly challenge the status quo for a better tomorrow.
Job Summary:
We are hiring a
TBA Sales Engineer to join the newly formed
Trane Solutions team in Kuwait. In this role, you will be responsible for building and maintaining strong customer relationships, driving account growth, and ensuring customer retention with building owner accounts across
Dubai and Northern Emirates.
Key Responsibilities:
- HVAC Solutions Development: Provide expert knowledge and consultation in developing HVAC solutions for customer needs, considering financial and performance-based factors.
- Value Proposition: Identify and communicate a unique value proposition directly with building owners to position Trane products and solutions.
- Account Management: Utilize the Account Management process to identify key customers and develop specific action plans to expand and retain these accounts.
- Business Development: Proactively approach new prospects and identify business opportunities through cold calls and market outreach.
- Facility Walk-Throughs: Conduct facility visits to gather information and identify energy-saving opportunities for clients.
- Lead Conversion: Convert leads into opportunities by following a structured sales process, assigning the right sales team members, and setting clear next steps.
- Sales Targets: Meet or exceed annual sales and gross margin targets.
- Customer Support: Assist customers with technical questions about HVAC solutions, Trane products, and relevant industry issues.
Qualifications:
- Education: Bachelor’s degree in Engineering, Engineering Technology, Business, or equivalent from a four-year college or university (preferred). Completion of the Trane Graduate Training Course or similar combination of education and experience is a plus.
- Experience: Minimum of 3-5 years of sales experience in selling HVAC systems and solutions, with proven success in the aftermarket and existing building sector.
- Knowledge: Working knowledge of HVAC systems (heating, cooling), with an understanding of control systems (preferred). Experience in the industrial sector is an advantage.
Why Join Us?
At Trane Technologies, we offer
competitive compensation and
comprehensive benefits that help our employees thrive both professionally and personally. Our culture is inclusive, respectful, and focused on serving customers, caring for others, and working together to create a sustainable world. We are proud of our diversity and are committed to an inclusive workforce. As an
equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, veteran status, or any other legally protected status.
To Apply: Send your resume to [email address].
To go to the application page. ( Job opportunities for Trane Technologies )
ترين تكنولوجيز – وظيفة مهندس مبيعات TBA
الموقع: الكويت
الشركة: ترين تكنولوجيز
في
ترين تكنولوجيز، نحن ن挑 ن تحدي المستحيل. علامتنا التجارية – بما في ذلك
ترين® و
ثيرمو كينغ® – توفر حلول التبريد والراحة في المباني والمنازل، وتحمي الأغذية والسلع القابلة للتلف، وتساهم في تقليل استهلاك الطاقة والانبعاثات الكربونية، وتبتكر بعقلية بيئية مستدامة. نحن نتحدي ما هو ممكن من أجل عالم أفضل.
ملخص الوظيفة:
نحن في حاجة إلى
مهندس مبيعات TBA للانضمام إلى فريق
حلول ترين الجديد في الكويت. ستكون مسؤولاً عن بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وزيادة حصة الحسابات وضمان الحفاظ عليها مع مالكي المباني في
دبي والإمارات الشمالية.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير حلول HVAC: تقديم الاستشارات والمعرفة في تطوير حلول HVAC للمشاكل التي يواجهها العميل، مع الأخذ في الاعتبار الجوانب المالية والأداء.
- تحديد قيمة فريدة: تحديد وتقديم قيمة متميزة مباشرة مع مالكي المباني.
- إدارة الحسابات: استخدام عملية إدارة الحسابات لتحديد العملاء الرئيسيين وتطوير خطط عمل محددة لنمو هذه الحسابات.
- تطوير الأعمال: التوجه إلى العملاء المحتملين الجدد وتحديد الفرص التجارية من خلال المكالمات الباردة.
- المراجعات الميدانية: إجراء جولات للمرافق لجمع أو التحقق من المعلومات وتحديد الفرص لتوفير الطاقة.
- تحويل الفرص: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص حقيقية من خلال تحديد العملية البيعية المناسبة وتخصيص الفريق المناسب.
- أهداف المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والربح السنوي.
- دعم العملاء: مساعدة العملاء في الإجابة على الأسئلة الفنية حول حلول HVAC ومنتجات ترين والقضايا المتعلقة بالصناعة.
المؤهلات:
- التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة أو التكنولوجيا الهندسية أو الأعمال التجارية أو ما يعادلها من جامعة معترف بها (يفضل).
- الخبرة: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات أنظمة وحلول HVAC، مع سجل مثبت في قطاع ما بعد البيع و المباني الحالية.
- المعرفة: معرفة عملية بأنظمة HVAC (التدفئة والتبريد)، مع معرفة بأنظمة التحكم (يفضل). خبرة في القطاع الصناعي هي ميزة إضافية.
لماذا تنضم إلينا؟
نحن نقدم
تعويضات تنافسية و
مزايا شاملة تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. ثقافتنا شاملة ومحترمة ومركزة على خدمة العملاء والاهتمام بالآخرين والعمل معاً من أجل خلق عالم مستدام. نحن فخورون بتنوعنا وملتزمون بتوفير بيئة عمل شاملة. باعتبارنا
صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة، فإن جميع المتقدمين المؤهلين سيحصلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الحمل أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة محمية قانونياً.
للتقديم: يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى [البريد الإلكتروني].
To go to the application page. ( Job opportunities for Trane Technologies )
#Trane #Technologies #plc #Hiring #Sales #Engineer #تقوم #Trane #Technologies #plc #الآن #بتعيين #مهندس #مبيعات
