Account Manager – TBA
↔️
Company: Trane Technologies
About the Job:
At
Trane Technologies®, we are driven by the challenge of what’s possible. Our brands – including
Trane® and
Thermo King® – deliver cooling and comfort to buildings and homes, transport and protect food and perishables, reduce energy consumption, lower carbon emissions, and innovate for a better world. We boldly push the boundaries to create a sustainable future.
Trane is hiring an
Account Manager to join the newly formed
Trane Solutions team. This role will focus on developing strong customer relationships and maximizing account share and retention with building owner accounts in
Kuwait.
Responsibilities:
- Opportunity Identification: Proactively identify and pursue opportunities for chiller replacements and upgrades, promoting Trane Building Advantage solutions.
- Collaboration: Work closely with the fulfillment team to ensure smooth execution of projects, from proposal to completion.
- Sales Presentations: Prepare and deliver persuasive sales presentations and proposals to potential clients.
- Consultation: Provide expert knowledge and consultation, developing HVAC solutions for customer challenges, considering both financial and performance factors.
- Value Proposition: Position a unique value proposition directly with building owners.
- Account Management: Use the Account Management process to identify key customers and develop action plans to grow accounts.
- Prospecting: Approach new prospects and identify business opportunities, including cold calling.
- Energy Saving Opportunities: Gather and validate information, perform facility walk-throughs to identify energy-saving opportunities.
- Financial Understanding: Understand and present the value of energy and operational savings with basic financial sales insight.
- Lead Conversion: Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process and team members, ensuring clear communication of next steps.
- Sales Targets: Meet or exceed annual sales and gross margin targets.
- Customer Support: Assist customers with technical questions on HVAC solutions, Trane products, and industry-related issues.
Qualifications:
- Education: Bachelor’s degree in Mechanical Engineering or equivalent preferred, or a combination of education and experience.
- Experience: Minimum 10 years of sales experience in selling HVAC systems and solutions, with proven success in the aftermarket and existing building sector.
- Market Knowledge: Must have Kuwait market experience.
- Networking: Strong network and connections with building owners and key industry stakeholders.
- Skills: Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Motivation: Self-motivated, results-oriented, and able to work independently and as part of a team.
- HVAC Knowledge: Working knowledge of HVAC solutions, including heating and cooling systems. Knowledge of control systems is a plus.
- Additional Experience: Experience in the industrial sector is an advantage.
- License: Must possess a valid driver’s license.
What We Offer:
We offer competitive compensation, comprehensive benefits, and programs that help our employees thrive in both their professional and personal lives. We are proud of our winning, inclusive culture, and we share a passion for serving customers, caring for others, and boldly challenging what’s possible for a sustainable world. We are committed to achieving workforce diversity that reflects our communities. We are an
equal opportunity employer and will consider all qualified applicants regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, or status as a protected veteran.
To go to the application page. ( Job opportunities for Trane Technologies )
مدير الحسابات – TBA
الشركة: ترين تكنولوجيز
عن الوظيفة:
في
ترين تكنولوجيز®، نحن نتحدى ما هو ممكن. علامتنا التجارية – بما في ذلك
ترين® و
ثيرمو كينغ® – تقدم حلول التبريد والراحة للمباني والمنازل، تنقل وتحمي الطعام والسلع القابلة للتلف، تقلل من استهلاك الطاقة والانبعاثات الكربونية، وتبتكر من أجل عالم أفضل. نحن نتحدى بكل جرأة الحدود لإنشاء عالم مستدام.
تقوم
ترين بتوظيف
مدير حسابات للانضمام إلى فريق
ترين سوليوشنز الجديد. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير علاقات موثوقة مع العملاء وزيادة حصة الحساب والاحتفاظ بالعملاء مع أصحاب المباني في
الكويت.
المسؤوليات:
- التعرف على الفرص: تحديد وملاحقة الفرص الخاصة باستبدال وتحديث أجهزة التبريد، مع الترويج لحلول Trane Building Advantage.
- التعاون: العمل مع فريق التنفيذ لضمان تنفيذ سلس للمشاريع من العرض حتى الإتمام.
- العروض التقديمية للمبيعات: تحضير وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.
- الاستشارة: تقديم المعرفة والاستشارات من خلال تطوير حلول HVAC لمشاكل العملاء، مع مراعاة العوامل المالية والأداء.
- عرض القيمة: تحديد وتقديم قيمة فريدة مباشرة مع مالكي المباني.
- إدارة الحسابات: استخدام عملية إدارة الحسابات لتحديد العملاء الرئيسيين وتطوير خطط عمل لتنمية الحسابات المحددة.
- التنقيب: التوجه إلى العملاء الجدد وتحديد الفرص التجارية من خلال المكالمات الباردة.
- فرص توفير الطاقة: جمع أو التحقق من المعلومات الأولية وإجراء جولات تفقدية للمرافق لتحديد الفرص الخاصة بتوفير الطاقة.
- الفهم المالي: فهم وتقديم قيمة توفير الطاقة والتشغيل مع الفهم الأساسي للمبيعات المالية.
- تحويل الفرص: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص من خلال تخصيص عملية المبيعات المناسبة وتحديد أعضاء الفريق المطلوبين.
- تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية وهوامش الربح.
- دعم العملاء: مساعدة العملاء في الإجابة على الأسئلة التقنية حول حلول HVAC، ومنتجات ترين، وقضايا الصناعة ذات الصلة.
المؤهلات:
- التعليم: درجة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها من جامعة معترف بها، أو مزيج من التعليم والخبرة.
- الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات أنظمة وحلول HVAC، مع نجاح مثبت في القطاع اللاحق للمبيعات للمباني القائمة.
- المعرفة بالسوق: يجب أن تكون لديك خبرة في سوق الكويت.
- التواصل: شبكة قوية من العلاقات مع أصحاب المباني وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
- المهارات: مهارات التواصل، التفاوض، و العروض التقديمية الممتازة.
- التحفيز: شخص متحفز، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
- المعرفة بـ HVAC: معرفة عملية بأنظمة HVAC، بما في ذلك أنظمة التدفئة والتبريد. تعتبر معرفة أنظمة التحكم ميزة إضافية.
- خبرة إضافية: خبرة في القطاع الصناعي تعتبر ميزة.
- الرخصة: يجب أن يكون لديك رخصة قيادة سارية.
ما نقدمه:
نحن نقدم تعويضات تنافسية، وبرامج شاملة تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. نحن فخورون بثقافتنا الفائزة التي تقوم على الشمول والاحترام. نشارك شغفًا لخدمة العملاء، ورعاية الآخرين، والتحدي الجريء لما هو ممكن من أجل عالم مستدام. نحن ملتزمون بتحقيق التنوع في القوى العاملة بما يعكس مجتمعاتنا. نحن
أصحاب عمل يتساوى فيه الفرص وسننظر في جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الأصل الوطني، أو الحمل، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو وضع المحارب المحمي، أو أي حالة محمية قانونًا.
To go to the application page. ( Job opportunities for Trane Technologies )
#Train #Technologies #Company #appoint #administrative #employee #specialty #Kuwait #شركه #ترين #تكنولوجيز #تتطلع #لتعين #موظف #اداري #للتخصص #التالي #بالكويت
