Account Manager – TBA
Company:
About the Job:
At
Trane Technologies®
Trane®
Thermo King®
Trane
Account Manager
Trane Solutions
Kuwait
Responsibilities:
- Opportunity Identification: Proactively identify and pursue opportunities for chiller replacements and upgrades, promoting Trane Building Advantage solutions.
- Collaboration: Work closely with the fulfillment team to ensure smooth execution of projects, from proposal to completion.
- Sales Presentations: Prepare and deliver persuasive sales presentations and proposals to potential clients.
- Consultation: Provide expert knowledge and consultation, developing HVAC solutions for customer challenges, considering both financial and performance factors.
- Value Proposition: Position a unique value proposition directly with building owners.
- Account Management: Use the Account Management process to identify key customers and develop action plans to grow accounts.
- Prospecting: Approach new prospects and identify business opportunities, including cold calling.
- Energy Saving Opportunities: Gather and validate information, perform facility walk-throughs to identify energy-saving opportunities.
- Financial Understanding: Understand and present the value of energy and operational savings with basic financial sales insight.
- Lead Conversion: Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process and team members, ensuring clear communication of next steps.
- Sales Targets: Meet or exceed annual sales and gross margin targets.
- Customer Support: Assist customers with technical questions on HVAC solutions, Trane products, and industry-related issues.
Qualifications:
- Education: Bachelor’s degree in Mechanical Engineering or equivalent preferred, or a combination of education and experience.
- Experience: Minimum 10 years of sales experience in selling HVAC systems and solutions, with proven success in the aftermarket and existing building sector.
- Market Knowledge: Must have Kuwait market experience.
- Networking: Strong network and connections with building owners and key industry stakeholders.
- Skills: Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Motivation: Self-motivated, results-oriented, and able to work independently and as part of a team.
- HVAC Knowledge: Working knowledge of HVAC solutions, including heating and cooling systems. Knowledge of control systems is a plus.
- Additional Experience: Experience in the industrial sector is an advantage.
- License: Must possess a valid driver’s license.
What We Offer:
We offer competitive compensation, comprehensive benefits, and programs that help our employees thrive in both their professional and personal lives. We are proud of our winning, inclusive culture, and we share a passion for serving customers, caring for others, and boldly challenging what’s possible for a sustainable world. We are committed to achieving workforce diversity that reflects our communities. We are an
equal opportunity employer
مدير الحسابات – TBA
الشركة:
عن الوظيفة:
في
ترين تكنولوجيز®
ترين®
ثيرمو كينغ®
تقوم
ترين
مدير حسابات
ترين سوليوشنز
الكويت
المسؤوليات:
- التعرف على الفرص: تحديد وملاحقة الفرص الخاصة باستبدال وتحديث أجهزة التبريد، مع الترويج لحلول Trane Building Advantage.
- التعاون: العمل مع فريق التنفيذ لضمان تنفيذ سلس للمشاريع من العرض حتى الإتمام.
- العروض التقديمية للمبيعات: تحضير وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.
- الاستشارة: تقديم المعرفة والاستشارات من خلال تطوير حلول HVAC لمشاكل العملاء، مع مراعاة العوامل المالية والأداء.
- عرض القيمة: تحديد وتقديم قيمة فريدة مباشرة مع مالكي المباني.
- إدارة الحسابات: استخدام عملية إدارة الحسابات لتحديد العملاء الرئيسيين وتطوير خطط عمل لتنمية الحسابات المحددة.
- التنقيب: التوجه إلى العملاء الجدد وتحديد الفرص التجارية من خلال المكالمات الباردة.
- فرص توفير الطاقة: جمع أو التحقق من المعلومات الأولية وإجراء جولات تفقدية للمرافق لتحديد الفرص الخاصة بتوفير الطاقة.
- الفهم المالي: فهم وتقديم قيمة توفير الطاقة والتشغيل مع الفهم الأساسي للمبيعات المالية.
- تحويل الفرص: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص من خلال تخصيص عملية المبيعات المناسبة وتحديد أعضاء الفريق المطلوبين.
- تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية وهوامش الربح.
- دعم العملاء: مساعدة العملاء في الإجابة على الأسئلة التقنية حول حلول HVAC، ومنتجات ترين، وقضايا الصناعة ذات الصلة.
المؤهلات:
- التعليم: درجة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها من جامعة معترف بها، أو مزيج من التعليم والخبرة.
- الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات أنظمة وحلول HVAC، مع نجاح مثبت في القطاع اللاحق للمبيعات للمباني القائمة.
- المعرفة بالسوق: يجب أن تكون لديك خبرة في سوق الكويت.
- التواصل: شبكة قوية من العلاقات مع أصحاب المباني وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
- المهارات: مهارات التواصل، التفاوض، و العروض التقديمية الممتازة.
- التحفيز: شخص متحفز، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
- المعرفة بـ HVAC: معرفة عملية بأنظمة HVAC، بما في ذلك أنظمة التدفئة والتبريد. تعتبر معرفة أنظمة التحكم ميزة إضافية.
- خبرة إضافية: خبرة في القطاع الصناعي تعتبر ميزة.
- الرخصة: يجب أن يكون لديك رخصة قيادة سارية.
ما نقدمه:
نحن نقدم تعويضات تنافسية، وبرامج شاملة تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. نحن فخورون بثقافتنا الفائزة التي تقوم على الشمول والاحترام. نشارك شغفًا لخدمة العملاء، ورعاية الآخرين، والتحدي الجريء لما هو ممكن من أجل عالم مستدام. نحن ملتزمون بتحقيق التنوع في القوى العاملة بما يعكس مجتمعاتنا. نحن
أصحاب عمل يتساوى فيه الفرص
#Train #Technologies #Company #appoint #administrative #employee #specialty #Kuwait #شركه #ترين #تكنولوجيز #تتطلع #لتعين #موظف #اداري #للتخصص #التالي #بالكويت