27
Table of Contents
Kuwait Jobs Today: Navis Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait? Navis Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwaiton today’s date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
↔️
Sales Account Manager
Job Description
- Kaleris is a private equity-backed software firm focused on supply chain optimization, headquartered in Atlanta, Georgia.
- We are a global leader in the supply chain execution market, focused on accelerating the transformation of digital supply chain for industrial and finished goods shippers and carriers by combining best-in-class solutions for challenges tied to yard management, shipment visibility, and asset management, across rail, truck, and multi-mode transportation.
About The Role
- Kaleris is seeking a Sales and Account Manager to develop and manage relationships with significant accounts in the EMEA region.
- The Sales and Account Manager should have a proven track record quickly earning the trust of customers and key stakeholders, mobilizing and motivate teams, setting direction and approach, resolving conflict, delivering tough messages with grace, executing with limited information and ambiguity, and influencing all parties to achieve desired response. \
- The onboarding period for this position may include market analysis, supporting other Sales resources, and assisting with marketing campaigns focused on lead development as a means to learning the business and the sales approach. A full complement of tools and world-class resources are available within EMEA to support these activities.
Responsibilities:
- Identify, qualify, secure, and cultivate new customer accounts and business opportunities for containerized operations
- Maintain and enhance existing customer relationships
- Engage colleagues and partners on complex solutions to ensure the appropriate solution for the customers and catering to their needs
- Manage customer lifecycle satisfaction in both the pre and post sales environment
- Organize and develop sales activities reports, metrics, and presentations
- Make suggestions regarding customer accounts using data and reports to substantiate these recommendations
- Have had experience and are comfortable with a sales model that focuses on ARR, subscription, managed services, cloud and tier-1 applications that run some of the world’s most important mission-critical functional that keep the world’s supply chain running smoothly.
Requirements:
- 5-7+ years of sales and/or account management in the maritime industry, container terminal supply chain, marine terminals, industrial transportation industries, or other commercial experience with mission-critical enterprise software solutions within the supply chain.
- Terminal Operating System (TOS) solution selling experience highly preferred Demonstrated experience navigating and launching large, complex projects and sales cycles
- Experienced in Salesforce.com or other sales/customer management solutions
- Excellent customer success, organization, and communication skills required
- Ability to establish and maintain excellent customer relationships
- Create, analyze, and present customer account and usage reports within a contemporary set of tools that present the message with clarity, appropriate graphics and content Capable of managing, multi-tasking, and responding to customer inquiries Driven puzzle solver,
- identifying and resolving issues and escalations by providing alternative solutions
- Willing to travel 60% plus
Core Sales Skills Include:
- Forecasting accuracy, Lead generation, Customer qualification, Understanding of customer requirements and product fit, Liaison with Professional Services, Product Management, and Legal departments
- Core Required Skills Include:
- Strong commercial acumen and understanding of enterprise software sales and contracts
- Excellent negotiation, communication, clarity in communication, report creation, and presentation skills
- Technology aids such as: Microsoft, Salesforce
مدير حسابات المبيعات
المسمى الوظيفي
- Kaleris هي شركة برمجيات مدعومة برأس مال خاص تركز على تحسين سلسلة التوريد، ويقع مقرها الرئيسي في أتلانتا، جورجيا.
- نحن شركة عالمية رائدة في سوق تنفيذ سلسلة التوريد، ونركز على تسريع تحويل سلسلة التوريد الرقمية لشركات الشحن والناقلين الصناعيين والسلع النهائية من خلال الجمع بين أفضل الحلول في فئتها للتحديات المرتبطة بإدارة الساحة، ورؤية الشحنة، وإدارة الأصول، عبر السكك الحديدية والشاحنات والنقل متعدد الوسائط.
حول الدور
- تبحث شركة Kaleris عن مدير مبيعات وحسابات لتطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المهمة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- يجب أن يكون لدى مدير المبيعات والحسابات سجل حافل في كسب ثقة العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين بسرعة، وتعبئة وتحفيز الفرق، وتحديد الاتجاه والنهج، وحل النزاعات، وتقديم الرسائل الصعبة بأناقة، والتنفيذ بمعلومات محدودة وغامضة، والتأثير على جميع الأطراف لتحقيق الاستجابة المرجوة.
- قد تتضمن فترة التعيين لهذا المنصب تحليل السوق ودعم موارد المبيعات الأخرى والمساعدة في الحملات التسويقية التي تركز على تطوير العملاء المحتملين كوسيلة لتعلم الأعمال ونهج المبيعات. تتوفر مجموعة كاملة من الأدوات والموارد ذات المستوى العالمي في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدعم هذه الأنشطة.
المسؤوليات:
- تحديد وتأهيل وتأمين وتنمية حسابات العملاء وفرص الأعمال الجديدة للعمليات الحاوية
- الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتعزيزها
- إشراك الزملاء والشركاء في إيجاد حلول معقدة لضمان الحل المناسب للعملاء وتلبية احتياجاتهم
- إدارة رضا العملاء في دورة حياة العميل في بيئة ما قبل البيع وما بعده
- تنظيم وتطوير تقارير أنشطة المبيعات والمقاييس والعروض التقديمية
- تقديم اقتراحات بشأن حسابات العملاء باستخدام البيانات والتقارير لإثبات هذه التوصيات
- لدينا خبرة ونشعر بالراحة مع نموذج المبيعات الذي يركز على ARR والاشتراك والخدمات المدارة والسحابة وتطبيقات المستوى الأول التي تدير بعضًا من أهم الوظائف المهمة في العالم والتي تحافظ على سلسلة التوريد العالمية تعمل بسلاسة.
متطلبات:
- 5-7+ سنوات من الخبرة في المبيعات و/أو إدارة الحسابات في الصناعة البحرية، أو سلسلة توريد محطات الحاويات، أو المحطات البحرية، أو صناعات النقل الصناعي، أو خبرة تجارية أخرى مع حلول برمجيات المؤسسات ذات الأهمية البالغة ضمن سلسلة التوريد.
- يفضل بشدة أن تكون لديك خبرة في بيع حلول نظام التشغيل الطرفي (TOS) وخبرة مثبتة في التنقل وإطلاق المشاريع الكبيرة والمعقدة ودورات المبيعات
- خبرة في Salesforce.com أو حلول إدارة المبيعات/العملاء الأخرى
- مطلوب مهارات ممتازة في نجاح العملاء والتنظيم والتواصل
- القدرة على إقامة علاقات ممتازة مع العملاء والحفاظ عليها
- إنشاء وتحليل وتقديم تقارير حسابات العملاء والاستخدام ضمن مجموعة معاصرة من الأدوات التي تقدم الرسالة بوضوح ورسومات ومحتوى مناسب. القدرة على إدارة مهام متعددة والرد على استفسارات العملاء. حل الألغاز
- تحديد المشكلات والتصعيدات وحلها من خلال تقديم حلول بديلة
- على استعداد للسفر بنسبة 60٪ زائد
تشمل مهارات المبيعات الأساسية ما يلي:
- دقة التنبؤ، وتوليد العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء، وفهم متطلبات العملاء وملاءمة المنتج، والاتصال بالخدمات المهنية، وإدارة المنتجات، والأقسام القانونية
- تشمل المهارات الأساسية المطلوبة ما يلي:
- خبرة تجارية قوية وفهم لمبيعات وعقود برامج المؤسسات
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والوضوح في التواصل وإنشاء التقارير والعرض
- المساعدات التكنولوجية مثل: Microsoft وSalesforce
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for Navis Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website of the company
- Posted Date: 30-7-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.
#Navis #Company #seeking #appointment #Kuwait #Sales #Accounts #Manager #شركة #نافيس #تطلب #للتعيين #الفوري #في #الكويت #مدير #حسابات #المبيعات
