DSV – Global Transport and Logistics Company wants to hire 2 an employee in Kuwait DSV

• Understand customer needs to strategy the costing and or pricing.
• Negotiate cost-effective rates with service providers to ensure maximum profitability.
• Coordinates with airlines, shippers, local and overseas DSV offices for the quoting process of shipments.
• Maintaining continuous communication with vendors, shippers, carriers and DSV overseas offices throughout the quotation process and choosing proper routing appropriate to the customer’s needs.
• Immediately report problems, operation disputes or discrepancies to supervisor, manager, or department head.
• Follow up to ensure the freight is cleared and delivered to customer on time, update systems accordingly
• Update the tracking sheet with freight status and send to the customer on daily basis.
• Negotiate and coordinate spot rates and/or quotations for shipments/services within our client’s database.
• Display a thorough understanding of industry-related terminology and processes.
• Strategize ways of increasing profits margins, while keeping cost at a minimum.
• Assist the sales team with business development and securing new business initiatives.
• Talk to the management on pricing performance and work closely with the operations and accounting team.
• Data entry in Cargo Wise 1 system as required.
• Any other related duties/projects assigned by the supervisor from time to time to meet the business exigencies.

• Bachelor’s degree
• 8 years of Freight operations – of which at least 4 years in a pricing role. 

• Strong people skills, excellent spoken, and written communication skills.
•  Ability to prioritize tasks, multitask, and problem-solving skills.
•  Ability to act with integrity, professionalism, and confidentiality. 
• Thorough knowledge of freight and custom-related laws and regulations.
• Proficient with Microsoft Office Suite or related software.
• Available to work extended hours.

• Prospect and qualify potential clients in the warehousing industry.
• Develop and maintain strong relationships with existing clients, understanding their needs and ensuring customer satisfaction.
• Collaborate with internal teams to create tailored warehousing solutions that meet clients’ requirements.
• Prepare and deliver presentations to clients, effectively communicating the value proposition of DSV’s warehousing services.
• Negotiate contracts and agreements with clients, ensuring favorable terms for both parties.
• Stay informed about market trends, competitor activities, and industry developments to identify opportunities for business growth.
• Achieve sales targets and objectives set by the company, consistently striving to exceed expectations.
• Provide regular reports on sales activities, pipeline status, and market insights to management.

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Logistics, or a related field.
• Proven track record of success in sales, preferably within the warehousing or logistics industry.
• Strong interpersonal and communication skills, with the ability to build rapport and influence decision-makers.
• Ability to work independently and as part of a team, with a results-oriented mindset.
• Excellent negotiation and presentation skills, with attention to detail.
• Knowledge of warehousing operations and supply chain management principles is desirable.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
• Willingness to travel as needed.

المسؤوليات:

المؤهلات التعليمية والشهادات:

الكفاءات

• توقع وتأهيل العملاء المحتملين في صناعة التخزين.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجاتهم وضمان رضا العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لإنشاء حلول تخزين مخصصة تلبي متطلبات العملاء.
• قم بإعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء، وتوصيل عرض القيمة لخدمات التخزين الخاصة بـ DSV بشكل فعال.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء، وضمان شروط مواتية لكلا الطرفين.
• ابق على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الصناعة لتحديد فرص نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات والغايات التي حددتها الشركة، والسعي باستمرار لتجاوز التوقعات.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب ورؤى السوق للإدارة.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الخدمات اللوجستية أو أي مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التخزين أو الخدمات اللوجستية.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، مع القدرة على بناء علاقة والتأثير على صناع القرار.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع عقلية موجهة نحو النتائج.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض، مع الاهتمام بالتفاصيل.
• المعرفة بعمليات التخزين ومبادئ إدارة سلسلة التوريد أمر مرغوب فيه.
• الكفاءة في برامج CRM وMicrosoft Office Suite.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.