60
Table of Contents
Kuwait Jobs Today: Atlassian Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait? Atlassian Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwaiton today’s date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
Required jobs in Atlassian company and their details:
1-Account Manager, Strategic
Working at Atlassian
- Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two.
- That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities.
- We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, a part of being a distributed-first company.
Responsibilities
- Atlassian is continuing to drive investments focused on developing our largest, most strategic customers. We partner with 82% of the Fortune 500 and work with teams at IBM, Tesla, Dish, Lufthansa and many more. Our Account Management team looks to deepen our relationships with our customers, explore how we solve their most complex challenges, and help them realize value across our solutions.
- Our Account Management team owns retention and accelerates expansion, ultimately contributing to the transformation of our largest Enterprise customers worldwide. You will drive revenue growth across Atlassian’s full product portfolio by delivering high customer retention rates, proactively engaging on expansion opportunities, and leading upsell, upgrade & cross-sell opportunities throughout the customer lifecycle. You will partner closely with our Global Sales Team to drive Total Book of Business growth. Additionally, you will be partnering with Sales team on strategic opportunities, including white space analysis, strategic account planning & mapping, and cross-functional partnership with Sales support teams.
- We are looking for a team player who can adapt rapidly to changing events and handle the complexity and detail orientation that comes with large strategic accounts. In addition, you need to be able to prioritize high value activities amongst competing priorities. You have over 7 years of relevant experience with a proven track record of achieving revenue targets and accelerating expansion within your owned book of business. You are confident with driving sales engagements end-to-end and are an expert at running cross-sell discovery.
More About You
- The team is comprised of proactive, resilient, and empathetic Account Managers, specialized in accelerating growth across Atlassian’s full suite of products and services.
- You are adaptable to change, consistently seek opportunities to learn, and lean into collaboration to drive success.
- We believe in the Atlassian values and want to use them as our compass in constantly refining and optimizing our go-to-market model.
In Your First 90 Days, We’ll Expect You To
- Manage time effectively and prioritize among competing opportunities
- Execute creative and unique approaches to help evolve best practices
- Demonstrate excellence in discovery, with proven ability to engage with curiosity to identify opportunity
- Demonstrate experience leading sales cycles end-to-end
- Leverage subject matter expertise to build credibility with stakeholders/champions
- Have a team player mindset; driving collaboration and engagement scope with global stakeholders
- Have a customer first mentality advocating for the customer’s interests, solving complex problems, influencing outcomes, and aligning with Atlassian’s strategy
- Effectively communicate and show active listening skills whilst leading revenue expansion efforts from start to finish, and engaging with senior stakeholders
- Have a strategic approach in reviewing the global account footprint, and prioritizing customer engagements to maximize account growth and retention
- Be a change agent with the ability to continuously learn and implement feedback
- Show a tendency to operate daily with a sense of urgency, and an affinity for creative problem-solving
- Understand each of your customers’ journeys with Atlassian thus far with identified product use cases
Responsibilities Include
- Accelerating revenue growth by leveraging existing customer footprints to maximize expansion via a tops-down, solution-oriented approach
- Developing Senior and Executive relationships over video conferences as well as in-person
- Manage high-value renewals & expansion across a sizable product portfolio
- Ownership of growth opportunity management and sales cycles end-to-end
- Partner with our Sales team on account planning and driving total book of business growth through competitive, market and whitespace analysis
- Increase customer awareness of Atlassian’s product portfolio to discover cross-sell and up-sell opportunities
- Maintain a deep understanding of product updates and new offerings and articulates those improvements to customers and our solution partners
- Forecasting accountability for your owned book of business
- Proactively identifying pockets of risk in your Customer’s portfolio and triaging solutions to mitigate issues before they impact customer satisfaction
- Managing up internally to provide awareness and advocacy of customer needs
- Influencing cross-functional partners toward mutually beneficial outcomes
2-Field Marketing Manager, DACH
Responsibilities
- Develop and execute regional field marketing campaigns aligned with overall company objectives.
- Collaborate with sales teams to understand market needs and customer profiles.
- Organize and coordinate local events, trade shows, and sponsorships to promote brand awareness.
- Analyze and report on the performance of campaigns, providing insights and recommendations for improvement.
- Build and maintain relationships with local partners, vendors, and relevant industry stakeholders.
- Monitor and stay updated on industry trends, competitor activities, and market dynamics.
- Collaborate with the global marketing team to ensure consistency in messaging and branding.
- Track and manage the regional field marketing budget.
Qualifications
- 5-7 years of field marketing experience in an enterprise technology company.
- Experience creating and implementing lead nurturing and pipeline acceleration programs.
- Results and metrics-driven with analytical and problem-solving ability and passion to analyze data and derive actionable insights.
- Excellent project management and organizational skills.
- Flexibility to travel within the assigned region and occasionally internationally.
- Understanding of the cultural, linguistic, and business differences across Germany, Austria, and Switzerland.
- Proficiency in German and English.
Preferred Qualifications
- Proficiency with CRM systems such as Salesforce.
- Experience developing and managing multiple marketing programs simultaneously.
- Experience with customer segmentation, and targeting.
- Highly organized and detail-oriented.
- Excellent project management skills.
- Proficiency in additional languages spoken in the DACH region.
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for Atlassian Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website of the company
- Posted Date: 21-5-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.
وظائف الكويت اليوم: تعلن شركة أتلاسيان عن فرص عمل جديدة. هل تبحث عن فرص عمل في الكويت؟ تعلن شركة اتلاسيان عن فتح باب التوظيف للعديد من الوظائف في مختلف التخصصات في الكويت بتاريخ اليوم. وهذه الفرص متاحة لجميع الجنسيات. تعرف على الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.
الوظائف المطلوبة في شركة اتلاسيان وتفاصيلها:
1-مدير حسابات استراتيجي
تعمل لدى Atlassian
- يمكن للأطلسيين اختيار مكان عملهم – سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين.
- بهذه الطريقة، يتمتع الأطلسيون بقدر أكبر من السيطرة على دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى.
- يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والإعداد افتراضيًا، وهو جزء من كونها شركة موزعة أولاً.
المسؤوليات
- تواصل Atlassian دفع الاستثمارات التي تركز على تطوير أكبر عملائنا وأكثرهم إستراتيجية. نحن نتشارك مع 82% من Fortune 500 ونعمل مع فرق في IBM وTesla وDish وLufthansa وغيرها الكثير. يتطلع فريق إدارة الحسابات لدينا إلى تعميق علاقاتنا مع عملائنا، واستكشاف كيفية حل تحدياتهم الأكثر تعقيدًا، ومساعدتهم على تحقيق القيمة عبر حلولنا.
- يمتلك فريق إدارة الحسابات لدينا القدرة على الاحتفاظ بالبيانات وتسريع التوسع، مما يساهم في النهاية في تحويل أكبر عملائنا من المؤسسات في جميع أنحاء العالم. ستقود نمو الإيرادات عبر مجموعة منتجات Atlassian الكاملة من خلال تقديم معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء، والمشاركة بشكل استباقي في فرص التوسع، وقيادة فرص البيع والترقية والبيع المتبادل طوال دورة حياة العميل. ستتعاون بشكل وثيق مع فريق المبيعات العالمي لدينا لدفع نمو إجمالي دفتر الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، ستقيم شراكة مع فريق المبيعات بشأن الفرص الإستراتيجية، بما في ذلك تحليل المساحة البيضاء، والتخطيط الاستراتيجي للحساب ورسم الخرائط، والشراكة متعددة الوظائف مع فرق دعم المبيعات.
- نحن نبحث عن لاعب جماعي يمكنه التكيف بسرعة مع الأحداث المتغيرة والتعامل مع التعقيد والتوجيه التفصيلي الذي يأتي مع الحسابات الإستراتيجية الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قادرًا على تحديد أولويات الأنشطة ذات القيمة العالية بين الأولويات المتنافسة. لديك أكثر من 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتسريع التوسع في سجل أعمالك المملوك. أنت واثق من قيادة ارتباطات المبيعات من البداية إلى النهاية وأنت خبير في تشغيل اكتشاف البيع المتبادل.
المزيد عنك
- يتكون الفريق من مديري حسابات استباقيين ومرنين ومتعاطفين، ومتخصصين في تسريع النمو عبر مجموعة منتجات وخدمات Atlassian الكاملة.
- أنت قادر على التكيف مع التغيير، وتبحث باستمرار عن فرص للتعلم، وتميل إلى التعاون لتحقيق النجاح.
- نحن نؤمن بالقيم الأطلسية ونريد استخدامها كبوصلة لدينا في التحسين المستمر لنموذج الذهاب إلى السوق وتحسينه.
في أول 90 يومًا، نتوقع منك ذلك
- إدارة الوقت بفعالية وتحديد الأولويات بين الفرص المتنافسة
- تنفيذ أساليب إبداعية وفريدة من نوعها للمساعدة في تطوير أفضل الممارسات
- إظهار التميز في الاكتشاف، مع قدرة مثبتة على التفاعل بفضول لتحديد الفرص
- إظهار الخبرة في قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية
- الاستفادة من الخبرة الموضوعية لبناء المصداقية مع أصحاب المصلحة / الأبطال
- لديك عقلية لاعب الفريق. قيادة نطاق التعاون والمشاركة مع أصحاب المصلحة العالميين
- امتلك عقلية العميل أولاً التي تدافع عن مصالح العميل، وحل المشكلات المعقدة، والتأثير على النتائج، والتوافق مع استراتيجية Atlassian
- التواصل بشكل فعال وإظهار مهارات الاستماع النشطة أثناء قيادة جهود توسيع الإيرادات من البداية إلى النهاية، والمشاركة مع كبار أصحاب المصلحة
- لديك نهج استراتيجي في مراجعة أثر الحساب العالمي، وتحديد أولويات مشاركات العملاء لتحقيق أقصى قدر من نمو الحساب والاحتفاظ به
- كن عامل تغيير يتمتع بالقدرة على التعلم المستمر وتنفيذ التعليقات
- أظهر ميلًا إلى العمل يوميًا بإحساس بالإلحاح والميل إلى حل المشكلات بشكل إبداعي
- افهم كل رحلات عملائك مع Atlassian حتى الآن من خلال حالات استخدام المنتج المحددة
وتشمل مسؤوليات
- تسريع نمو الإيرادات من خلال الاستفادة من آثار العملاء الحالية لتحقيق أقصى قدر من التوسع من خلال نهج من أعلى إلى أسفل وموجه نحو الحلول
- تطوير العلاقات العليا والتنفيذية عبر مؤتمرات الفيديو وكذلك شخصيًا
- إدارة التجديدات والتوسعات عالية القيمة عبر مجموعة منتجات كبيرة
- ملكية إدارة فرص النمو ودورات المبيعات من البداية إلى النهاية
- شريك مع فريق المبيعات لدينا في تخطيط الحسابات ودفع إجمالي نمو الأعمال من خلال التحليل التنافسي والسوقي والمساحات البيضاء
- قم بزيادة وعي العملاء بمجموعة منتجات Atlassian لاكتشاف فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي
- الحفاظ على فهم عميق لتحديثات المنتج والعروض الجديدة وتوضيح تلك التحسينات للعملاء وشركاء الحلول لدينا
- التنبؤ بالمساءلة عن كتاب أعمالك المملوك
- تحديد جيوب المخاطر بشكل استباقي في محفظة عميلك وحلول الفرز للتخفيف من المشكلات قبل أن تؤثر على رضا العملاء
- الإدارة داخليًا لتوفير الوعي والدعوة لاحتياجات العملاء
- التأثير على الشركاء متعددي الوظائف لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين
2-مدير التسويق الميداني، DACH
المسؤوليات
- تطوير وتنفيذ حملات تسويقية ميدانية إقليمية تتماشى مع الأهداف العامة للشركة.
- التعاون مع فرق المبيعات لفهم احتياجات السوق وملفات تعريف العملاء.
- تنظيم وتنسيق الأحداث المحلية والمعارض التجارية والرعاية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- تحليل أداء الحملات والإبلاغ عنه، وتقديم رؤى وتوصيات للتحسين.
- بناء والحفاظ على العلاقات مع الشركاء المحليين والبائعين وأصحاب المصلحة في الصناعة ذوي الصلة.
- مراقبة ومواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق.
- تعاون مع فريق التسويق العالمي لضمان الاتساق في الرسائل والعلامات التجارية.
- تتبع وإدارة ميزانية التسويق الميداني الإقليمي.
مؤهلات
- 5-7 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الميداني في شركة تكنولوجيا المؤسسات.
- خبرة في إنشاء وتنفيذ برامج رعاية العملاء المحتملين وتسريع خطوط الأنابيب.
- تعتمد النتائج والمقاييس على القدرة التحليلية وحل المشكلات والشغف لتحليل البيانات واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ.
- إدارة المشاريع الممتازة والمهارات التنظيمية.
- المرونة في السفر داخل المنطقة المخصصة وأحيانًا دوليًا.
- فهم الاختلافات الثقافية واللغوية والتجارية عبر ألمانيا والنمسا وسويسرا.
- إجادة اللغتين الألمانية والإنجليزية.
المؤهلات فضل
- إتقان أنظمة CRM مثل Salesforce.
- خبرة في تطوير وإدارة برامج تسويقية متعددة في وقت واحد.
- خبرة في تجزئة العملاء واستهدافهم.
- منظمة للغاية وموجهة نحو التفاصيل.
- مهارات ممتازة في إدارة المشاريع.
- إتقان اللغات الإضافية المستخدمة في منطقة DACH.
كيفية التقدم للوظائف
وللتقدم للوظائف المذكورة أعلاه يمكنك اتباع الخطوات التالية:
- للذهاب إلى صفحة التطبيق. ( فرص عمل لشركة اتلاسيان )
- انقر على المسمى الوظيفي لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر التقديم السهل في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق مراجعة لمراجعة النموذج.
المصدر وتفاصيل إضافية
- مصدر الوظيفة: الموقع الرسمي للشركة
- تاريخ النشر: 21-5-2024 (يرجى التحقق من التاريخ قبل التقديم).
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات.
#Atlassian #Company #hire #employee #Kuwait #specializations #ترغب #شركة #اتلاسيان #في #توظيف #موظفين #في #الكويت #للتخصصات #التالية
