Alghanim Industries Company is recruiting in Kuwait for the following specializations and all nationalities (4 job opportunities) تقوم شركة صناعات الغانم بعملية توظيف في الكويت للتخصصات التالية و لجميع الجنسيات ( 4 فرص عمل )

• • Assist FM/FD in business budgeting, forecasting by working with operations through collection and analysis of financial data
• • Prepare reports for internal & external customers such as vendors/suppliers etc.
• • Monitor Key Performance Indicators. 
• • Analyze business performance & provide commentary on reasons for changes.
• • Compute NPV and IRR for small value capital expenditure/AFE by integrating with operations.
• • Review provisions/expenses/revenue leakage and help Finance Manager in managing the profitability.
• • Support operations manager/GM on adhoc requests
• • Review work of Financial Analyst 

• • Professionally Qualified – CA/CPA/CMA/MBA or equivalent.
• • 3-5 years of post-qualification professional experience within finance• Sound knowledge of financial and management accounting concepts.
• • Good leadership, interpersonal and presentation skills.
• • Proven analytical capabilities.
• • Fluency in English; strong verbal and written communication skills.
• • Proficient in Excel and PowerPoint. 

• Develop and implement quality control processes and procedures to ensure consistency and adherence to products repair standards.
• Generate reports summarizing quality performance and suggest improvements.
• Work closely with operations and workshop management teams to address quality issues and implement corrective actions.
• Collaborate with suppliers and other stakeholders to ensure quality standards are met.
• Implement continuous improvement initiatives and participate in quality improvement projects.
• Provide training to staff on quality control processes and procedures.
• Keep the team updated on new technologies related to quality management.
• Investigate and analyze the root causes of quality issues and develop solutions.
• Implement corrective and preventive actions to address quality concerns.
• Assess and mitigate risks associated with quality control, ensuring proactive measures are in place to prevent quality issues.
• Conduct internal and external audits to evaluate the effectiveness of quality management systems. 

• • Previous experience in a quality control role, minimum 3 years, preferably in a similar workshop or manufacturing environment.
• • Familiarity with relevant quality standards and certifications.
• • Proficiency in using quality control tools, data analysis and reporting skills.
• • Experience in conducting inspections and tests to ensure product compliance with standards.
• • Knowledge of continuous improvement methodologies, such as Lean and Six Sigma. 
• • Ability to interpret service manuals and technical drawings.
•  • Strong problem-solving skills and the ability to work well under pressure. 

• • Generate sales and sales opportunities via managing current customers and acquiring new customers from the market or walk-in (if positioned in a showroom).
• • Handle Gov’t/Institutional accounts as per the current customer assignment by direct management.
• • Meet with customers regularly, respond to queries in a timely manner, and liaise with department management on pricing, availability, and other commercial factors.
• • Ensure that the customer account, transactions are carried out to the satisfaction of the customer and internal controls & processes, which include D&I, payment follow-up, and other related processes.
• • Endeavor to increase the sales of extended warranty, maximize ASP, and negate returns.
• • Report regularly on sales performance, potential sales, and customer acquisition/ opportunity acquisition efforts, and any other reporting requirement requested by the direct manager.

• Direct experience min 5 years relevant experience (same industry) Electronics Home appliances
• Indirect experience min 7 years in the same field.
• Experience working with government, banking, oil sector & system integrator is an added advantage.
• Working knowledge of corporate sales processes & electronics products (multiple categories – digital & non-digital)
• Working knowledge of procurement processes for projects & tenders.
• Bilingual (spoken/written)
• Good command of PC technical skills (MS Office …etc.)
• Ability to demonstrate good interpersonal communication & negotiation skills.
• Holder of Kuwaiti Driving License

• • Secure contracts by working directly with individuals involved in construction and landscaping projects in outdoor locations across Kuwait.
• • Cultivate connections with key decision-makers such as architects, consultants, contractors, and site engineers.
• • Understand the technical aspects of our products and how they fit into various outdoor project needs.
• • Present proposals, address concerns, and secure project wins within budget and timeline constraints.•
•  Oversee sales orders, coordinate logistics with internal teams, and ensure smooth project delivery.•
•  Track progress against targets, analyze results, and propose new initiatives to maximize sales goals.

Key Tasks:

• • Identify promising outdoor project locations and potential buyers.
•  Gain access to decision-makers and present compelling product solutions.
• • Negotiate pricing and terms to secure deals that benefit both our company and the project.
• • Manage all aspects of the order process from quotation to installation.
• • Monitor sales performance, analyze data, and report on progress.
• • Develop and implement strategies to exceed monthly sales targets in volume, value, and margin.

• • مساعدة FM/FD في إعداد ميزانية الأعمال، والتنبؤ بالعمل مع العمليات من خلال جمع وتحليل البيانات المالية
• • إعداد التقارير للعملاء الداخليين والخارجيين مثل البائعين / الموردين وما إلى ذلك.
• • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية. 
• • تحليل أداء الأعمال وتقديم التعليقات حول أسباب التغييرات.
• • حساب صافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي للنفقات الرأسمالية ذات القيمة الصغيرة/AFE من خلال التكامل مع العمليات.
• • مراجعة الأحكام/النفقات/تسرب الإيرادات ومساعدة مدير المالية في إدارة الربحية.
• • مدير عمليات الدعم/المدير العام بشأن الطلبات غير المخصصة
• • مراجعة عمل المحلل المالي 

• • مؤهل مهنيًا – CA/CPA/CMA/MBA أو ما يعادلها.
• • 3-5 سنوات من الخبرة المهنية بعد التأهيل في مجال التمويل • المعرفة السليمة بمفاهيم المحاسبة المالية والإدارية.
• • القيادة الجيدة ومهارات التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي.
• • قدرات تحليلية مثبتة.
• • إتقان اللغة الإنجليزية ومهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.
• • إجادة استخدام برنامج Excel و PowerPoint. 

• تطوير وتنفيذ عمليات وإجراءات مراقبة الجودة لضمان الاتساق والالتزام بمعايير إصلاح المنتجات.
• إنشاء تقارير تلخص أداء الجودة واقتراح التحسينات.
• العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات وإدارة الورشة لمعالجة قضايا الجودة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• التعاون مع الموردين وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان تلبية معايير الجودة.
• تنفيذ مبادرات التحسين المستمر والمشاركة في مشاريع تحسين الجودة.
• توفير التدريب للموظفين على عمليات وإجراءات مراقبة الجودة.
• إبقاء الفريق على اطلاع بأحدث التقنيات المتعلقة بإدارة الجودة.
• التحقيق في الأسباب الجذرية لقضايا الجودة وتحليلها وتطوير الحلول.
• تنفيذ الإجراءات التصحيحية والوقائية لمعالجة مخاوف الجودة.
• تقييم وتخفيف المخاطر المرتبطة بمراقبة الجودة، والتأكد من وجود تدابير استباقية لمنع مشاكل الجودة.
• إجراء عمليات التدقيق الداخلي والخارجي لتقييم فعالية أنظمة إدارة الجودة. 

• • خبرة سابقة في دور مراقبة الجودة، لمدة لا تقل عن 3 سنوات، ويفضل أن تكون في ورشة عمل مماثلة أو بيئة تصنيع.
• • الإلمام بمعايير الجودة والشهادات ذات الصلة.
• • الكفاءة في استخدام أدوات مراقبة الجودة وتحليل البيانات ومهارات إعداد التقارير.
• • الخبرة في إجراء عمليات التفتيش والاختبارات للتأكد من امتثال المنتج للمعايير.
• • معرفة منهجيات التحسين المستمر، مثل Lean و Six Sigma. 
• • القدرة على تفسير أدلة الخدمة والرسومات الفنية.
•  • مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على العمل بشكل جيد تحت الضغط. 

• • توليد المبيعات وفرص المبيعات من خلال إدارة العملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد من السوق أو من خلال الزيارة المباشرة (إذا كان في صالة عرض).
• • التعامل مع الحسابات الحكومية/المؤسسية وفقًا لمهمة العميل الحالية من خلال الإدارة المباشرة.
• • الاجتماع مع العملاء بانتظام، والرد على الاستفسارات في الوقت المناسب، والاتصال بإدارة القسم بشأن التسعير والتوفر والعوامل التجارية الأخرى.
• • التأكد من أن حساب العميل، يتم تنفيذ المعاملات بما يرضي العميل والضوابط الداخلية والعمليات، والتي تشمل D&I، ومتابعة الدفع، والعمليات الأخرى ذات الصلة.
• • السعي إلى زيادة مبيعات الضمان الممتد، وتعظيم ASP، وإلغاء العوائد.
• • تقديم تقرير منتظم عن أداء المبيعات، والمبيعات المحتملة، وجهود اكتساب العملاء/اكتساب الفرص، وأي متطلبات إعداد تقارير أخرى يطلبها المدير المباشر.

• خبرة مباشرة لا تقل عن 5 سنوات خبرة ذات صلة (نفس الصناعة) الأجهزة الإلكترونية الأجهزة المنزلية
• خبرة غير مباشرة لا تقل عن 7 سنوات في نفس المجال.
• تعتبر خبرة العمل مع الحكومة والبنوك وقطاع النفط ومتكامل الأنظمة ميزة إضافية.
• المعرفة العملية بعمليات مبيعات الشركات والمنتجات الإلكترونية (فئات متعددة – رقمية وغير رقمية)
• المعرفة العملية بعمليات الشراء للمشاريع والعطاءات.
• ثنائي اللغة (تحدثا / كتابة)
• إجادة المهارات التقنية للكمبيوتر (MS Office … إلخ)
• القدرة على إظهار مهارات التواصل والتفاوض الجيدة بين الأشخاص.
• حامل رخصة قيادة كويتية

• • تأمين العقود من خلال العمل مباشرة مع الأفراد المشاركين في مشاريع البناء والمناظر الطبيعية في المواقع الخارجية في جميع أنحاء الكويت.
• • تعزيز العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين مثل المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين ومهندسي الموقع.
• • فهم الجوانب الفنية لمنتجاتنا وكيفية ملاءمتها لاحتياجات المشاريع الخارجية المختلفة.
• • تقديم المقترحات ومعالجة المخاوف وتأمين فوز المشروع ضمن قيود الميزانية والجدول الزمني.
•  الإشراف على أوامر المبيعات، وتنسيق الخدمات اللوجستية مع الفرق الداخلية، والتأكد من تسليم المشروع بسلاسة.
•  تتبع التقدم نحو تحقيق الأهداف، وتحليل النتائج، واقتراح مبادرات جديدة لتحقيق أقصى قدر من أهداف المبيعات.

المهام الرئيسية:

• • تحديد مواقع المشاريع الخارجية الواعدة والمشترين المحتملين.
•  يمكنك الوصول إلى صناع القرار وتقديم حلول منتجات مقنعة.
• • التفاوض على الأسعار والشروط لتأمين الصفقات التي تعود بالنفع على شركتنا والمشروع.
• • إدارة جميع جوانب عملية الطلب من عرض الأسعار إلى التثبيت.
• • مراقبة أداء المبيعات، وتحليل البيانات، وإعداد تقرير عن التقدم المحرز.
• • تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتجاوز أهداف المبيعات الشهرية من حيث الحجم والقيمة والهامش.