85
Table of Contents
Kuwait Jobs Today: Abbott Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Kuwait? Abbott Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Kuwaiton today’s date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
Required jobs in Abbott company and their details:
National Sales Manager – Kuwait
About Nutrition Division
- Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow, to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands – including Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® and ZonePerfect® – to help get the nutrients they need to live their healthiest life.
- As National Sales Manager, you’ll drive the long-term growth of Abbott Nutrition products through the leadership of a high performing, agile, ethical sales team
- Develop a robust talent pipeline of high performers who drive the business, and may be developed into future Abbott leaders
What You’ll Do
- Leverage business analytics and customer insights to conduct on-going analysis of growth potential throughout the region and create an omnichannel engagement strategy to establish Abbott as the brand of choices throughout the region
- Prioritize market and category opportunities within territory/area by using real-time omnichannel business intelligence to allocate resources
- Develop a high performing ethical sales team, balancing individual and team strengths, and development needs to maximize all opportunity channels to drive business
- Leverage Marketing and Customer analytics, CRM data and other measures (as required) to track and hold the team accountable for territory progress against KPIs, by observing and coaching Supervisors and Medical reps
- Use interactive data visualization to explore and communicate about territory/area performance, potential, and to support strategic decision-making
- Develop supervisors as coaches and leaders to foster ongoing team development and drive results
- Build strategic relationships with KOLs and hospital stakeholders across channels and platforms (digital, remote/virtual & face-to-face) to expand Abbott influence throughout the region, including leveraging these relationships to gain access to and build relationships with new customers
- Innovate the use of digital tools and platforms to deliver different types of customer/business value to a variety of customers (HCPs, accounts, policy decision-makers, etc.), to develop an increasingly integrated omnichannel engagement strategy
- Provides Clear Direction and Vision to Sales Force
- Aligns team Goals with Affiliate and Corporate Strategy
- Manages and Supports Team through Change
- Collaborate with cross-functional teams (Marketing, Analytics, Training, SFE) to plan and execute brand strategy at the regional level and improve the quality of customer insights
- Accelerate the development of digital knowledge and application in Supervisors through coaching, mentoring and role-modeling
- Build and maintain relationships with critical customers and accounts across omnichannel engagements to increase awareness and loyalty to Abbott brand products
- Role-model ethical behavior by demonstrating integrity and transparency
- Act in alignment with compliance and regulatory expectations
Key success factors
- A tendency to “own the business”, holding themselves and their teams accountable for the quality of execution
- Strong business insight skills, including integrating digital tools and platforms with traditional touchpoints across channels, and interpreting and translating online and offline customer behaviors into strategic activities
- Ability to make new connections between data and insights, and to make these ideas understandable and actionable to others
- Ability to articulate the global strategy into a compelling commercial vision with a strategic call plan
- Ability to translate and explain Business Strategy into Financial outcomes (and KPIs)
- Strong relationship building, stakeholder (internal) and customer (external) management
- Working collaboratively with cross-functional partners (Marketing, Analytics, SFE, Training) to optimize performance
- Investing highly in team development, prioritizing and valuing individual development planning and coaching, and a holistic approach to people management
Required Qualifications
- Minimum of 3-5 years in a similar position
- Pharmaceutical, or Nutrition background
- Proven track record in sales and organization management (Marketing is a plus)
- Capable of articulating and implementing organizational strategy
- Capable of developing forecasts and strategies to achieve sales at price levels to ensure profitability.
- People management experience is mandatory.
- Kuwait experience is required
Competencies
- Consultative Selling
- Customer Engagement
- Strategic Account Management
- Digital Knowledge & Application
- Customer Insights
- Financial & Business Acumen
- Executional Excellence
- People Management
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for Abbott Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website of the company
- Posted Date: 18-5-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.
وظائف الكويت اليوم: تعلن شركة أبوت عن فرص عمل جديدة. هل تبحث عن فرص عمل في الكويت؟ تعلن شركة أبوت عن فتح باب التوظيف للعديد من الوظائف في مختلف التخصصات في الكويت بتاريخ اليوم. وهذه الفرص متاحة لجميع الجنسيات. تعرف على الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.
الوظائف المطلوبة في شركة أبوت وتفاصيلها:
مدير المبيعات الوطنية – الكويت
حول قسم التغذية
- تعمل شركة التغذية لدينا على تطوير منتجات غذائية قائمة على العلم للأشخاص من جميع الأعمار، بدءًا من مساعدة الرضع والأطفال على النمو وحتى الحفاظ على أجسام البالغين قوية ونشيطة. يعتمد ملايين الأشخاص حول العالم على علاماتنا التجارية الرائدة – بما في ذلك Similac®، وPediaSure®، وPedialyte®، وEnsure®، وGlucerna®، وZonePerfect® – للمساعدة في الحصول على العناصر الغذائية التي يحتاجونها ليعيشوا حياة أكثر صحة.
- كمدير للمبيعات الوطنية، ستقود النمو طويل المدى لمنتجات Abbott Nutrition من خلال قيادة فريق مبيعات عالي الأداء ورشيق وأخلاقي.
- تطوير مجموعة مواهب قوية من أصحاب الأداء العالي الذين يقودون الأعمال، ويمكن تطويرهم ليصبحوا قادة أبوت في المستقبل
ماذا ستفعل
- الاستفادة من تحليلات الأعمال ورؤى العملاء لإجراء تحليل مستمر لإمكانات النمو في جميع أنحاء المنطقة وإنشاء استراتيجية مشاركة متعددة القنوات لترسيخ شركة Abbott باعتبارها العلامة التجارية المفضلة في جميع أنحاء المنطقة.
- تحديد أولويات فرص السوق والفئات داخل الإقليم/المنطقة باستخدام ذكاء الأعمال متعدد القنوات في الوقت الفعلي لتخصيص الموارد
- تطوير فريق مبيعات أخلاقي عالي الأداء، وتحقيق التوازن بين نقاط القوة الفردية والجماعية، واحتياجات التطوير لتعظيم جميع قنوات الفرص لدفع الأعمال
- الاستفادة من تحليلات التسويق والعملاء وبيانات إدارة علاقات العملاء وغيرها من التدابير (كما هو مطلوب) لتتبع الفريق ومساءلته عن التقدم المحرز في المنطقة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال مراقبة وتدريب المشرفين والممثلين الطبيين
- استخدم تصور البيانات التفاعلية لاستكشاف أداء المنطقة/المنطقة وإمكاناتها ودعم اتخاذ القرار الاستراتيجي والتواصل بشأنها
- تطوير المشرفين كمدربين وقادة لتعزيز التطوير المستمر للفريق وتحقيق النتائج
- بناء علاقات استراتيجية مع KOLs وأصحاب المصلحة في المستشفى عبر القنوات والمنصات (الرقمية والبعيدة/الافتراضية وجهاً لوجه) لتوسيع تأثير Abbott في جميع أنحاء المنطقة، بما في ذلك الاستفادة من هذه العلاقات للوصول إلى عملاء جدد وبناء علاقات معهم
- ابتكار استخدام الأدوات والمنصات الرقمية لتقديم أنواع مختلفة من قيمة العملاء/الأعمال لمجموعة متنوعة من العملاء (مقدمو الرعاية الصحية، والحسابات، وصناع القرار السياسي، وما إلى ذلك)، لتطوير استراتيجية مشاركة متكاملة بشكل متزايد
- يوفر توجيهًا ورؤية واضحة لقوة المبيعات
- محاذاة أهداف الفريق مع استراتيجية الشركة التابعة والشركة
- يدير ويدعم الفريق من خلال التغيير
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف (التسويق والتحليلات والتدريب وSFE) لتخطيط وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية على المستوى الإقليمي وتحسين جودة رؤى العملاء.
- تسريع تطوير المعرفة الرقمية والتطبيق لدى المشرفين من خلال التدريب والتوجيه ونمذجة الأدوار
- قم ببناء العلاقات مع العملاء والحسابات الهامة والحفاظ عليها عبر المشاركات متعددة القنوات لزيادة الوعي والولاء لمنتجات العلامة التجارية Abbott
- قدوة للسلوك الأخلاقي من خلال إظهار النزاهة والشفافية
- التصرف بما يتماشى مع الامتثال والتوقعات التنظيمية
عوامل النجاح الرئيسية
- الميل إلى “امتلاك العمل” ومحاسبة أنفسهم وفرقهم على جودة التنفيذ
- مهارات رؤية الأعمال القوية، بما في ذلك دمج الأدوات والمنصات الرقمية مع نقاط الاتصال التقليدية عبر القنوات، وتفسير وترجمة سلوكيات العملاء عبر الإنترنت وغير متصل إلى أنشطة استراتيجية
- القدرة على إجراء اتصالات جديدة بين البيانات والرؤى، وجعل هذه الأفكار مفهومة وقابلة للتنفيذ للآخرين
- القدرة على صياغة الاستراتيجية العالمية في رؤية تجارية مقنعة مع خطة اتصال استراتيجية
- القدرة على ترجمة وشرح استراتيجية العمل إلى نتائج مالية (ومؤشرات الأداء الرئيسية)
- بناء علاقات قوية وإدارة أصحاب المصلحة (الداخليين) والعملاء (الخارجيين).
- العمل بشكل تعاوني مع شركاء متعددي الوظائف (التسويق والتحليلات وSFE والتدريب) لتحسين الأداء
- الاستثمار بشكل كبير في تطوير الفريق، وتحديد الأولويات وتقييم تخطيط التطوير الفردي والتدريب، واتباع نهج شامل لإدارة الأفراد
المؤهلات المطلوبة
- الحد الأدنى من 3-5 سنوات في وضع مماثل
- الخلفية الصيدلانية أو الغذائية
- سجل حافل في إدارة المبيعات والمنظمات (التسويق ميزة إضافية)
- القدرة على صياغة وتنفيذ الاستراتيجية التنظيمية
- قادر على تطوير التوقعات والاستراتيجيات لتحقيق المبيعات عند مستويات الأسعار لضمان الربحية.
- الخبرة في إدارة الأفراد إلزامية.
- يشترط الخبرة بالكويت
الكفاءات
- بيع استشاري
- إشراك العملاء
- إدارة الحساب الاستراتيجي
- المعرفة الرقمية والتطبيق
- رؤى العملاء
- الفطنة المالية والتجارية
- التميز التنفيذي
- إدارة الأفراد
كيفية التقدم للوظائف
وللتقدم للوظائف المذكورة أعلاه يمكنك اتباع الخطوات التالية:
- للذهاب إلى صفحة التطبيق. ( فرص عمل لشركة أبوت )
- انقر على المسمى الوظيفي لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر التقديم السهل في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق مراجعة لمراجعة النموذج.
المصدر وتفاصيل إضافية
- مصدر الوظيفة: الموقع الرسمي للشركة
- تاريخ النشر: 18-5-2024 (يرجى التحقق من التاريخ قبل التقديم).
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات.
#Abbott #Company #hire #National #Sales #Manager #Kuwait #ترغب #شركة #أبوت #في #تعيين #مدير #مبيعات #وطني #في #الكويت
