معلومات عن المؤسسة:
We’re a cloud technology company that provides organizations around the world with computing infrastructure and software to help them innovate, unlock efficiencies and become more effective. We also created the world’s first – and only – autonomous database to help organize and secure our customers’ data. ↔️
Oracle Cloud Infrastructure offers higher performance, security, and cost savings. It is designed so businesses can move workloads easily from on-premises systems to the cloud, and between cloud and on-premises and other clouds. Oracle Cloud applications provide business leaders with modern applications that help them innovate, attain sustainable growth, and become more resilient.
The work we do is not only transforming the world of business–it’s helping defend governments, and advance scientific and medical research. From nonprofits to companies of all sizes, millions of people use our tools to streamline supply chains, make HR more human, quickly pivot to a new financial plan, and connect data and people around the world.
At work, we embrace diversity, encourage personal and professional growth, and celebrate a global team of passionate people developing innovative technologies that help people and companies tackle real-world problems head-on.
في البداية تعلن شركة أوراكل عن فتح باب التوظيف لعدد من الوظائف الشاغرة في مختلف التخصصات. إذا كنت تبحث عن فرص عمل في الكويت فإليك التفاصيل:
Public Sector SaaS Account Executive – Kuwait
About the Job
We are seeking a Public Sector SaaS Account Executive who will play a vital role in driving growth and ensuring customer satisfaction within the Kuwaiti territory. The successful candidate will focus on executing Oracle’s applications strategy, building relationships, and delivering on ARR (Annual Recurring Revenue) and Renewals targets.
Key Responsibilities
- Drive growth by exceeding customer expectations and supporting Oracle’s strategy in the region.
- Achieve sales targets by closing new business and securing renewals.
- Ensure robust pipeline coverage, leveraging demand generation campaigns, and optimizing pipeline growth strategies.
- Develop strong customer relationships to promote Oracle’s SaaS solutions and support customers in their digital transformation journey.
- Identify and capitalize on new business opportunities and upsell existing customers.
- Accurately update sales forecasts, track sales activities, and prepare opportunity close plans.
- Collaborate with internal teams, including Customer Success Managers (CSMs), for business reviews and value assessments with SaaS customers.
- Serve as the escalation point for any issues between Oracle, customers, and partners.
- Support onboarding and implementation for new projects to maximize customer success and encourage future growth.
- Execute effective account and territory planning.
- Align forecasts with Specialist Account Executives and contribute to large deal executions.
- Work closely with cross-functional teams, including Marketing, Alliances, Presales, and CSMs, to drive customer success.
Candidate Profile / Skills
- Proven track record in sales, with a performance-driven approach and a history of achieving sales targets.
- Strong ability to assess customer requirements and position Oracle solutions effectively.
- Excellent communication skills, able to engage confidently with all organizational levels, including C-level executives.
- High energy, positivity, integrity, and professionalism.
- Strong collaboration skills and ability to work effectively with various internal and external stakeholders.
تنفيذي حسابات البرمجيات السحابية للقطاع العام – الكويت
عن الوظيفة
نبحث عن تنفيذي حسابات متخصص في البرمجيات السحابية للقطاع العام للعمل على تعزيز النمو وتلبية توقعات العملاء في الكويت. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجية تطبيقات Oracle وبناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق الأهداف المتعلقة بالإيرادات المتكررة السنوية (ARR) والتجديدات.
المسؤوليات الرئيسية
- تعزيز النمو من خلال تلبية توقعات العملاء ودعم استراتيجية Oracle في المنطقة.
- تحقيق أهداف المبيعات من خلال إتمام صفقات جديدة وتأمين التجديدات.
- ضمان تغطية قوية لقائمة المبيعات بالاستفادة من حملات توليد الطلب وتطوير استراتيجيات نمو الفرص.
- بناء علاقات متينة مع العملاء لتعزيز حلول SaaS الخاصة بـ Oracle ودعم التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد واستغلال الفرص التجارية الجديدة وتقديم العروض الإضافية للعملاء الحاليين.
- تحديث توقعات المبيعات وتتبع الأنشطة وإعداد خطط إغلاق الفرص.
- التعاون مع فرق العمل الداخلية، بما في ذلك مدراء نجاح العملاء (CSMs)، لمراجعات الأعمال وتقييمات القيمة مع عملاء SaaS.
- العمل كنقطة تصعيد للمشكلات بين Oracle والعملاء والشركاء.
- دعم عمليات تهيئة وتنفيذ المشاريع الجديدة لتحقيق أفضل النتائج للعملاء وتشجيع النمو المستقبلي.
- تنفيذ تخطيط فعال للحسابات والأقاليم.
- توافق التوقعات مع التنفيذيين المتخصصين والمساهمة في تنفيذ الصفقات الكبرى.
- العمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والتحالفات ومرحلة ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء، لتحقيق نجاح العملاء.
ملف المرشح / المهارات
- سجل مثبت في المبيعات ونهج مدفوع بالأداء مع تاريخ في تحقيق أهداف المبيعات.
- قدرة قوية على تقييم متطلبات العملاء ووضع حلول Oracle بفعالية.
- مهارات تواصل ممتازة، قادر على التواصل بثقة مع جميع المستويات التنظيمية، بما في ذلك القيادات العليا.
- طاقة وإيجابية ونزاهة ومهنية عالية.
- مهارات تعاون قوية وقدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
كيفية التقدم للوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة أعلاه يمكنك إتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( شركة أوراكل في الكويت)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر “التقديم السهل” الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق “مراجعة” لمراجعة النموذج.
فرص عمل جديدة تنتظرك
معلومات إضافية:
- مصدر الوظائف: شركة أوراكل
- تاريخ النشر: ١٠/١١/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
Company Information:
Company Information (in English)
is starting recruitment in a variety of specializations. If you want to improve your professional future in Kuwait, here are the available opportunities:
Enter job posting text here (in English)…
How to Apply for Jobs
To apply for the positions mentioned above, you can follow these steps:
- Go to the application page. ( in Kuwait)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the “Easy Apply” button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click “Review” to review the form.
New Job Opportunities Await You
Additional Information:
#شركة #أوراكل #تعلن #عن #فرصة #عمل #مميزة #وجديدة #للتخصص #التالي #Oracle #announces #distinctive #job #opportunity #specialization
